Делай как Большие
Fixed Price vs Time & Materials: всё, что нужно знать, простыми словами
Как гласит народная мудрость: “Без ТЗ — итог ХЗ”. И это правда. Мы предпочитаем работать по договору Time & Material (T&M), потому что это даёт гибкость и честность в работе.
Конечно, есть другой подход — фиксированная стоимость. Но для этого нужно подробное и детальное ТЗ. В нашей практике, за 5 лет, такого не случалось ни разу.
Почему? Потому что бизнес — это живой организм. Что-то меняется, что-то уточняется, а идеальное ТЗ — это чаще мечта, чем реальность. Поэтому мы выбираем T&M: он позволяет подстраиваться под ваши задачи, не тормозя процесс.
Давайте разберём, что к чему, чтобы вам было проще понять разницу.
Конечно, есть другой подход — фиксированная стоимость. Но для этого нужно подробное и детальное ТЗ. В нашей практике, за 5 лет, такого не случалось ни разу.
Почему? Потому что бизнес — это живой организм. Что-то меняется, что-то уточняется, а идеальное ТЗ — это чаще мечта, чем реальность. Поэтому мы выбираем T&M: он позволяет подстраиваться под ваши задачи, не тормозя процесс.
Давайте разберём, что к чему, чтобы вам было проще понять разницу.
Что нужно для старта?
Fixed Price
Досконально описать всё. Что хотите, зачем это нужно и как это должно работать. Прямо до последней кнопки.
Запастись временем. на этапе согласований вы будете обсуждать проект дольше, чем кажется. Проверено.
Time & Matierals
Расскажите, что не так: Вы ставите цели, а мы подбираем решения под ваши задачи и согласовываем с вами.
Начинаем без долгих обсуждений: Просто начинаем работать, а детали будем дорабатывать в процессе.
Какие преимущества?
Fixed Price
Фиксированная цена. Вы знаете, сколько это будет стоить, и спокойно планируете бюджет.
Предсказуемые сроки. Если всё согласовали, проект идёт строго по дедлайну.
Time & Matierals
Гибкость. Изменения? Дополнительные задачи? Ок, мы в процессе адаптируемся.
Быстрый старт. Не нужно тратить недели на согласование всех деталей — начали и делаем.
Контроль расходов. Вы видите, что сделано, за что платите и как всё продвигается.
Какие недостатки?
Fixed Price
Сложно изменить курс. Всё, чего не было в договоре, — отдельный разговор и отдельный счёт, согласования, бюрократия и т.д.
Риски потерь качества. Компромиссы, удешевления и урезания функционала.
Долгие согласования. Пока согласовываем, уже можно было бы сделать.
Time & Matierals
Неопределённый бюджет. Придётся доверять команде и следить за затратами.
Требует вовлеченности. Мы регулярно будем спрашивать ваше мнение и согласовывать действия.
Какие самые частые проблемы?
Fixed Price
Вы не знали, что вам нужно до конца. А теперь платите за изменения.
То, что придумали на старте, уже неактуально. А изменить сложно и дорого.
Сталкиваетесь с жёсткими рамками. И время, и деньги уже расписаны, шаг в сторону — доплата.
Time & Matierals
Бюджет может казаться «безразмерным», если не контролировать процесс.
Иногда кажется, что работа затянулась, хотя на самом деле идёт по плану.
Нужно быть готовым участвовать. Это не «передал и забыл», а совместная работа.
Итоги
Fixed Price: Подходит, если вы точно знаете, чего хотите, и ничего менять не собираетесь.
T&M: Лучше, если ваши задачи гибкие, или вы ещё не знаете всех деталей проекта.
Нам нравится работать по T&M, потому что это честно, прозрачно и удобно.
Мы делаем - вы видите результат.
Если у вас ещё есть сомнения — давайте обсудим.
T&M: Лучше, если ваши задачи гибкие, или вы ещё не знаете всех деталей проекта.
Нам нравится работать по T&M, потому что это честно, прозрачно и удобно.
Мы делаем - вы видите результат.
Если у вас ещё есть сомнения — давайте обсудим.
